Vender é ajudar o cliente a tomar a melhor decisão. Uma vez que você entende o que está por trás do desejo, da ideia ou da necessidade do cliente, fica mais fácil vender. Todo cliente tem uma noção – mesmo que imprecisa – do que projeta para si mesmo, e o seu papel é aproximar o seu cliente do que é melhor para ele.
Você vai? entao eu tambem vou !
Você Quer? entao eu tambem quero !
Está Triste? Aqui esta a minha Fecilidate, Tome.
e agora , Você me ajuda? - Sim.
Promete estar sempre ao meu lado mesmo nos momentos mais dificeis?
Promete?
Me ajuda Estou mal.
Cade você ??
...
Nem sempre a recíproca é verdadeira na vida daqueles que se doam para agradar, de tanto receber às vezes se tornam egoístas se achando dignos de não compartilhar e guardar apenas para si.