Lead que o marketing entrega desalinhado... Paulo Leads

Lead que o marketing entrega desalinhado com o produto não é lead – é ruído que queima tempo comercial. A pergunta que o vendedor deveria fazer não é "quando vou receber mais leads", mas "quando vou receber a origem, a intenção e o histórico de quem estou ligando". Dado enriquecido antes do primeiro contato é a diferença entre prospecção e telemarketing.
— Protocolo Hidra