Quando sua proposta é compreendida... Raffael Braz Hard

Quando sua proposta é compreendida apenas como mais uma opção entre várias, o preço tende a ocupar o centro da decisão. Isso acontece, muitas vezes, porque as diferenças relevantes não foram demonstradas com clareza. O profissional precisa tornar visíveis os problemas que resolve, os riscos que reduz e os resultados que pode entregar, sem prometer aquilo que não controla. Valor não é aquilo que você declara possuir; é aquilo que o outro consegue compreender, avaliar e justificar racionalmente.