Uma apresentação comercial pode ser... Raffael Braz Hard

Uma apresentação comercial pode ser tecnicamente impecável e, ainda assim, fracassar por ignorar a realidade de quem a recebe. O profissional que se apaixona pela própria solução tende a interpretar toda resistência como falta de compreensão do cliente. Entretanto, a proposta só adquire valor quando responde a uma necessidade relevante, dentro das condições e prioridades daquela pessoa ou organização. Antes de defender o que oferece, compreenda o problema que precisa ser resolvido. Vender exige abandonar o centro da conversa