O resultado de uma negociação é... Raffael Braz Hard

O resultado de uma negociação é influenciado por decisões tomadas muito antes de as partes se sentarem à mesa. Conhecer o contexto, compreender os interesses envolvidos, identificar alternativas e estabelecer limites evita que a pressão do momento determine suas escolhas. Quem chega despreparado tende a improvisar justamente quando precisa de clareza. Preparar-se não significa controlar todas as variáveis, mas reduzir a dependência da sorte e ampliar a capacidade de responder com inteligência ao que surgir.