Uma apresentação pode conter... Raffael Braz Hard

Uma apresentação pode conter argumentos convincentes e uma solução tecnicamente superior, mas perde força quando não demonstra compreensão da situação concreta do comprador. Repetir características do produto não substitui a investigação das necessidades, das restrições e dos resultados esperados. O cliente precisa reconhecer que sua realidade foi considerada, não apenas utilizada como oportunidade para uma venda. Antes de apresentar respostas, organize as informações que recebeu, confirme sua interpretação e identifique o que ainda precisa ser esclarecido. O diagnóstico bem conduzido faz a proposta deixar de ser genérica e passar a ter pertinência.