Retomar um contato depois de uma... Raffael Braz Hard

Retomar um contato depois de uma proposta não deveria ser um exercício de insistência sem propósito. Quando não existe uma razão clara para a nova abordagem, a mensagem apenas transfere ao cliente a responsabilidade de movimentar uma negociação que o profissional deseja concluir. Um acompanhamento bem conduzido acrescenta informação, esclarece dúvidas, verifica mudanças de prioridade ou facilita o próximo passo. A persistência tem valor quando é acompanhada de relevância. O objetivo não é aparecer repetidamente, mas contribuir para que a decisão avance com mais clareza.