Você pode conhecer profundamente uma... Raffael Braz Hard

Você pode conhecer profundamente uma solução, compreender seus diferenciais e enxergar claramente o benefício que ela oferece. O problema é presumir que o interlocutor conseguirá perceber tudo isso sem uma explicação adequada. Aquilo que parece evidente para quem desenvolveu a proposta pode ser completamente desconhecido para quem está avaliando a compra. Por isso, a comunicação precisa construir a ligação entre a solução apresentada e a necessidade concreta do destinatário. Não basta saber por que sua oferta é valiosa; é necessário demonstrar esse valor de uma maneira que faça sentido para quem precisa tomar a decisão.